海外KOL營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)人員首選的最有效和最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型，之前，深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)小編曾在《想了解2020年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)？看這一篇就夠了》一文中，詳述了KOL營(yíng)銷(xiāo)的重要性和趨勢(shì)。而在本文中，我們將會(huì)對(duì)KOL營(yíng)銷(xiāo)和付費(fèi)（PPC）廣告進(jìn)行對(duì)比，并向您展示前者相比較于后者的優(yōu)勢(shì)所在。

PPC廣告流量的轉(zhuǎn)化率比自然流量高50％，而且，它很容易測(cè)量，監(jiān)視，調(diào)整和跟蹤PPC活動(dòng)。如果企業(yè)希望盡快看到廣告的結(jié)果，那么最好使用PPC廣告。這是發(fā)起廣告并幾乎立即獲得結(jié)果的最快方法。產(chǎn)生流量的方法有很多，但是PPC廣告和KOL營(yíng)銷(xiāo)已成為最受歡迎的選擇。和其它營(yíng)銷(xiāo)形式一樣，它們也各有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。但總的來(lái)說(shuō)，以下5點(diǎn)使得KOL營(yíng)銷(xiāo)成為更好的選擇。

1. KOL營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容無(wú)法被屏蔽

根據(jù)IAB關(guān)于廣告屏蔽的報(bào)告，有26％以上的受訪者正在使用廣告攔截器。早在2016年時(shí)，全球阻止廣告投放的設(shè)備數(shù)量就已經(jīng)驚人地超過(guò)了6億。其中，有62％的廣告攔截器是在手機(jī)上。

盡管人們使用廣告攔截器的主要原因是擔(dān)心暴露于惡意軟件和病毒，但它會(huì)嚴(yán)重影響您的PPC廣告。

此外，廣告攔截器在移動(dòng)設(shè)備上的使用正在急劇增加，僅亞太地區(qū)就有94％的移動(dòng)設(shè)備在攔截廣告。而在歐洲和北美，桌面上使用廣告攔截軟件的比例為68％。年輕人是廣告屏蔽工具和軟件的主要用戶。

PPC廣告受到廣告攔截器使用率的不斷增長(zhǎng)的嚴(yán)重影響。如果觀眾感到討厭，他們很容易阻止廣告。這就是為什么KOL營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)者最喜歡的營(yíng)銷(xiāo)形式的原因之一。KOL在社交媒體上擁有大量的追隨者，他們不僅出售產(chǎn)品，還圍繞產(chǎn)品或品牌創(chuàng)建真實(shí)的故事并講述體驗(yàn)。例如，為了推廣新產(chǎn)品，阿迪達(dá)斯曾與賽琳娜·戈麥斯（Selena Gomez）合作。后者是著名的歌手，Instagram上的追隨者超過(guò)1.8億。他們?cè)黄鹪贗nstagram上發(fā)起了活動(dòng)，并使用#MyNeoShoot標(biāo)簽。該活動(dòng)非常成功，阿迪達(dá)斯獲得了41K新關(guān)注者。

2. KOL營(yíng)銷(xiāo)可以產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率

在每次PPC廣告中，當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)商必須為每次點(diǎn)擊付費(fèi)。但是，這些點(diǎn)擊不一定會(huì)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。無(wú)論是有目的的點(diǎn)擊還是意外的點(diǎn)擊，營(yíng)銷(xiāo)人員都必須付費(fèi)，并且無(wú)法確定產(chǎn)生回報(bào)的可能性。

如果無(wú)法保證會(huì)產(chǎn)生足夠的回報(bào)，則對(duì)這種活動(dòng)進(jìn)行投資的意義不大。因此，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員更喜歡對(duì)KOL營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行投資。如果做得好，KOL營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以使您的投資回報(bào)倍增。近年來(lái)，由于加入這一營(yíng)銷(xiāo)的陣營(yíng)越來(lái)越大，KOL營(yíng)銷(xiāo)的紅利相比較于發(fā)展初期固然有所下降，但通常情況下，投資回報(bào)率仍然在三倍以上。

3. 有影響力的人推薦比廣告更可信

人們對(duì)別人的信任比什么都重要。在搜索引擎上，無(wú)論是否獲得點(diǎn)擊，貴公司的廣告都將顯示為最佳結(jié)果。但可以肯定的是，知名度并不是您要為品牌實(shí)現(xiàn)的唯一目標(biāo)。另外，僅通過(guò)展示廣告，您很難在消費(fèi)者心中建立信任。

但是，通過(guò)KOL營(yíng)銷(xiāo)，您可以樹(shù)立品牌的信譽(yù)并非常有效地贏得消費(fèi)者的信任。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前，將近75％的人在社交媒體上進(jìn)行研究，即尋求建議。因此，如果您想贏得目標(biāo)受眾的信任，就必須首先贏得網(wǎng)紅的信任。

當(dāng)KOL相信您的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)創(chuàng)造出對(duì)客戶更相關(guān)和可信賴的故事。他們對(duì)您產(chǎn)品的評(píng)論和反饋深受消費(fèi)者信賴。這樣一來(lái)，您的品牌就可以更輕松地吸引潛在買(mǎi)家并贏得他們的信任。在KOL營(yíng)銷(xiāo)人員的幫助下，您的品牌也可以冒險(xiǎn)進(jìn)入新市場(chǎng)。

4. 網(wǎng)紅的內(nèi)容更具創(chuàng)意和吸引力

開(kāi)發(fā)具備創(chuàng)意和有吸引力的內(nèi)容是真實(shí)品牌故事的主要組成部分。KOL營(yíng)銷(xiāo)為網(wǎng)紅和品牌提供了開(kāi)發(fā)新內(nèi)容的機(jī)會(huì)。您需要做的就是向網(wǎng)紅解釋廣告的目標(biāo)，并且您可能會(huì)對(duì)他們提出的想法感到驚訝。

從網(wǎng)紅的角度來(lái)看，保持真實(shí)性很重要。網(wǎng)紅的創(chuàng)造力產(chǎn)生了吸引相關(guān)受眾的真實(shí)內(nèi)容。將近83％的KOL愿意與為他們提供創(chuàng)造自由的品牌合作。例如，羅珊娜·潘西諾（Rosanna Pansino）是一位美食類(lèi)網(wǎng)紅，曾與世界自然基金會(huì)，Best Fiends和蘋(píng)果合作。她獲得了充分的創(chuàng)作自由，可以制作視頻來(lái)幫助該組織籌集資金。作為美食家，她想出了自己的熊貓零食食譜，這導(dǎo)致參與率大大提高。該YouTube視頻在廣告截止前成功獲得了超過(guò)400萬(wàn)的觀看次數(shù)和8萬(wàn)個(gè)贊。

5. KOL營(yíng)銷(xiāo)的性價(jià)比更高

您需要有大量預(yù)算才能成功進(jìn)行PPC廣告。每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于關(guān)鍵字和排名。因此，這是非常昂貴的，小型企業(yè)或初創(chuàng)公司可能無(wú)法負(fù)擔(dān)這么大的費(fèi)用，并且PPC的成本還在逐年增長(zhǎng)。另一方面，KOL營(yíng)銷(xiāo)具有超強(qiáng)的性價(jià)比。根據(jù)Linqia的一項(xiàng)研究，品牌通常在其KOL營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上平均花費(fèi)2.5萬(wàn)至5萬(wàn)美元。但是，即使預(yù)算較小，您仍然可以在腰尾部網(wǎng)紅的幫助下成功投放廣告。通過(guò)與他們的合作，您可以大大降低廣告費(fèi)用，因?yàn)樗麄兊氖召M(fèi)較低，還可以產(chǎn)生參與度和轉(zhuǎn)化率。

如前所述，當(dāng)您希望立即獲得廣告效果時(shí)，PPC當(dāng)然是更可取的。但是，這可能會(huì)變成一筆昂貴的冒險(xiǎn)。因此，KOL營(yíng)銷(xiāo)被更多營(yíng)銷(xiāo)者和品牌偏愛(ài)。但是，在KOL營(yíng)銷(xiāo)中，最困難也最關(guān)鍵的工作就是找到符合您目標(biāo)的合適網(wǎng)紅。深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)擁有大量合作穩(wěn)定的網(wǎng)紅，覆蓋40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，各領(lǐng)域超過(guò)10萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅精準(zhǔn)匹配您的需求，精確抵達(dá)目標(biāo)受眾，在您進(jìn)行海外KOL營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可為您提高60%的效率，提高轉(zhuǎn)化，真正做到品效合一。