對(duì)于B2C海外KOL營(yíng)銷形式，企業(yè)往往有很多見(jiàn)解，通常來(lái)說(shuō)直接展示產(chǎn)品即可，但這對(duì)于B2B，卻不一定合適。在本文中，深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷小編將向您介紹常見(jiàn)的B2B海外KOL營(yíng)銷形式，以及不同的渠道，以便您可以更好地選擇最適合自己的合作類型。

一、B2B海外KOL營(yíng)銷基本形式

發(fā)表聲明

作為內(nèi)容策略的一部分，您需要定期發(fā)布有關(guān)行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展的文章，并且還需要宣傳該內(nèi)容。一種方法是與您所在行業(yè)的知名人士取得聯(lián)系，以收集他們對(duì)最新文章的看法。 當(dāng)您求助于他們時(shí)，有的KOL會(huì)很受寵若驚，因?yàn)檫@種詢問(wèn)增強(qiáng)了他們?cè)谛袠I(yè)中的地位。 一旦您的文章上線，他們很可能會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)載文章，從而擴(kuò)大您的內(nèi)容范圍。專家引文為您的文章增加信譽(yù)。如果KOL在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)您的文章，那么內(nèi)容和品牌就可以被免費(fèi)看到！這種合作關(guān)系通常無(wú)需付款，因?yàn)檫@對(duì)雙方而言都是雙贏的交易。但使用這種方式，應(yīng)優(yōu)先考慮腰尾部KOL，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)頭部KOL不太可能會(huì)幫到您。

進(jìn)行采訪

采訪不僅是關(guān)于一個(gè)話題的意見(jiàn)參考，而是更著眼于KOL本身。當(dāng)您將自己品牌的形象與KOL的形象聯(lián)系起來(lái)時(shí)，這可能類似于KOL對(duì)您企業(yè)的贊助。因此，您需要對(duì)KOL們的付出給予一定回報(bào)。

論壇帖子

開(kāi)放您的論壇會(huì)增強(qiáng)博客的吸引力，并會(huì)讓您的網(wǎng)站逐漸成為業(yè)內(nèi)人士愛(ài)去的理想的地方。您需要給KOL經(jīng)濟(jì)回報(bào)，因?yàn)榘l(fā)帖花費(fèi)他們的時(shí)間。在與KOL聯(lián)系時(shí)提供一個(gè)現(xiàn)成的主題更有意義，同時(shí)讓他們知道您樂(lè)于接受他們自己的其他想法。許多頭部KOL會(huì)在專業(yè)媒體或一些主流媒體上撰文。您也可以聯(lián)系他們?yōu)槟漠a(chǎn)品背書。

二、常見(jiàn)的B2B海外KOL營(yíng)銷合作

鏈接分享

KOL轉(zhuǎn)發(fā)鏈接是一種非常有效的方式，它會(huì)在以后變得更加廣泛。鏈接共享是指KOL定期共享您的內(nèi)容。例如，KOL以每周三篇的頻率轉(zhuǎn)發(fā)您的文章。通過(guò)鏈接共享，KOL將成為B2B內(nèi)容推廣策略中必不可少的一環(huán)。費(fèi)用將取決于KOL的影響力以及他們通常在發(fā)布的內(nèi)容（例如其推文）上獲得的參與度。

發(fā)文章

乍看之下很簡(jiǎn)單：博客作者撰寫有關(guān)您的品牌或最新產(chǎn)品的文章，并將其作為常規(guī)文章發(fā)布。此類贊助文章可以直接與有業(yè)內(nèi)知名人士聯(lián)系。為了使合作伙伴關(guān)系看起來(lái)更加可信，我們建議您定期與博主合作。在B2B中，購(gòu)買決策可能非常緩慢。因此，每篇新文章都會(huì)陪伴潛在的買家進(jìn)行決策，從而最大程度地提高您成為下一個(gè)訂單的品牌的機(jī)會(huì)。

品牌大使

換句話說(shuō)，就是讓網(wǎng)紅成為您的品牌的代言人。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，KOL將與您的品牌正式建立長(zhǎng)期聯(lián)系，并且將無(wú)法為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供支持。品牌大使是KOL營(yíng)銷的最高級(jí)的形式，KOL幾乎會(huì)成為該品牌的正式代表。最好先與他們合作進(jìn)行一次項(xiàng)目，然后再任命他為大使。這樣，您就可以確認(rèn)他們的性格，即他們的可靠性和與您的品牌的兼容性。

三、應(yīng)該在哪些渠道上進(jìn)行B2B海外KOL營(yíng)銷呢？

1. 在專業(yè)博客上，即在您的品牌博客（帖子，訪談，聲明等）上，或在KOL的博客上（贊助文章），

2. 在LinkedIn上：通過(guò)Linkedin Pulse編輯平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)您的內(nèi)容或文章，

3. 在其他網(wǎng)絡(luò)上，例如Facebook，Twitter等。只要有受眾群體在，那么任何網(wǎng)絡(luò)都值得使用！

B2B海外KOL營(yíng)銷相比較于B2C，仍處在較早的發(fā)展階段。本文列出了迄今為止已知的最佳做法。但是，還有很多種形式可以探索，只要合作伙伴關(guān)系在KOL和您的品牌之間是雙贏的，就可以測(cè)試新的方法。和深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷一起關(guān)注B2B海外KOL營(yíng)銷的最新動(dòng)態(tài)，掌握最前沿、最有效的推廣方式，品牌出海做到胸有成竹！