Hotlist 新聞概述：近幾年，許多中國(guó) DTC 品牌成功走向國(guó)際并很快成為其產(chǎn)品類目的領(lǐng)導(dǎo)者。例如內(nèi)衣、休閑服品牌內(nèi)外以及腕表潮牌HappieWatch。從這些品牌的采訪稿上看，他們的出海營(yíng)銷策略無(wú)一例外都選擇了Youtube網(wǎng)紅推廣、Tik Tok紅人推廣這類的社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷。

DTC品牌內(nèi)外與它的出海歷程

DTC品牌內(nèi)外，在國(guó)內(nèi)擁有較大的知名度，他們是在2020年下半年開(kāi)始走向國(guó)際市場(chǎng)的。與其他的出海品牌不同，它沒(méi)有先在亞洲試水，而是直接進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。這是一個(gè)十分大膽的決定，尤其是我們都知道，美國(guó)與中國(guó)的存在巨大的文化差異。要讓美國(guó)受眾接受一個(gè)中國(guó)的品牌，是一件十分困難的事情，除非是這個(gè)品牌所表現(xiàn)出來(lái)的調(diào)性，倡導(dǎo)的理念是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所認(rèn)可的。

內(nèi)外品牌文化倡導(dǎo)女性的身心自由，用“made to live in（一切都好）”作為品牌標(biāo)語(yǔ)，并聘請(qǐng)了身材不同的女性拍攝宣傳廣告，這與國(guó)際流行的女權(quán)意識(shí)覺(jué)醒以及女性思想的解放文化相符合，因此，它的價(jià)值觀和理念是獲得了美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可的。

在營(yíng)銷策略方面，內(nèi)外的做法是與社交媒體上有影響力的網(wǎng)紅合作，例如：Youtube網(wǎng)紅推廣、Tik Tok紅人推廣、Ins紅人推廣。在于這些紅人合作的過(guò)程中，他們的消費(fèi)者不僅來(lái)自美國(guó)的亞洲社區(qū)，漸漸的也獲得了來(lái)自不同人種的其他客戶。

出海腕表HappieWatch ，憑借個(gè)性設(shè)計(jì)俘獲Z世代的喜愛(ài)

前不久出海DTC品牌HappieWatch就憑借了個(gè)性化的外觀及文化理念俘獲了Z世代的喜愛(ài)。從 HappieWatch 的標(biāo)語(yǔ)“Wave Goodbye To Boring Watches”可以看出，它極力突出與傳統(tǒng)的手表的不同。手表最初是奢侈品，后面向大眾消費(fèi)者普及后，目標(biāo)的受眾群體都定義為中年男性。這一基因刻畫在了手表的產(chǎn)品設(shè)計(jì)里，雖然后面也推出了面向年輕群體的手表品牌或品牌產(chǎn)品，比如 swatch、卡西歐的 G-Shock 系列等，而且在外觀上也在做著創(chuàng)新，但整體上都沒(méi)有跳出傳統(tǒng)手表的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

而HappieWatch幾乎完全改變了傳統(tǒng)手表產(chǎn)品的外觀，將手表完全按照做“潮牌”的思路去做。符合Z世代的流行審美，據(jù) Indiegogo 的數(shù)據(jù)顯示，HappieWatch參與眾籌的產(chǎn)品通過(guò)Indiegogo共獲得18萬(wàn)美金的資金支持。HappieWatch目前在Tik Tok上開(kāi)設(shè)了官方賬號(hào)，并將邀請(qǐng)Tik Tok紅人創(chuàng)作的內(nèi)容發(fā)布到官網(wǎng)賬號(hào)上。

Hotlist總結(jié)分析：對(duì)于DTC品牌走向國(guó)際而言，最重要的是品牌力的塑造，海外的消費(fèi)者更看重品牌所表達(dá)的理念與思想是否融合在了他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)里，而與社交網(wǎng)紅合作，獲得這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的認(rèn)可，借助他們的影響力塑造品牌，讓他們代言產(chǎn)品，可以有效的塑造品牌力。對(duì)于一些DTC品牌來(lái)說(shuō)，做Youtube網(wǎng)紅推廣、Tik Tok紅人推廣這類的社媒網(wǎng)紅營(yíng)銷的確是最劃算的營(yíng)銷方式之一。

轉(zhuǎn)載自白鯨出海。