B2B網(wǎng)紅相比較于B2C的確很少，而且很多外貿(mào)人也知道，要找到適合的人來(lái)做海外網(wǎng)紅推廣難上加難。產(chǎn)品的利基市場(chǎng)越復(fù)雜，該領(lǐng)域的KOL也越不好定位。在本文中，深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷公司小編將分享找B2B網(wǎng)紅的一些技巧，幫助各位小伙伴更快地找到合適的人。

1. 大量手動(dòng)搜索

在嘗試尋找B2B網(wǎng)紅時(shí)，始終應(yīng)該使用Google搜索引擎。前幾頁(yè)可能會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。為了防止自己重復(fù)勞動(dòng)，請(qǐng)確保記下所有重要內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)每個(gè)站點(diǎn)后都要在訪問(wèn)并立即聯(lián)系?？梢允褂肗inja Outreach或Buzzstream這兩個(gè)擴(kuò)展程序，可以直接將找到的所有聯(lián)系人發(fā)送到數(shù)據(jù)庫(kù)。

2. 監(jiān)控你的品牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)

由于搜索引擎傾向于只提供最相關(guān)的內(nèi)容，而不是全部?jī)?nèi)容，因此谷歌搜索只能帶你看過(guò)往歷史。如果你想知道互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)某個(gè)特定主題的文章，可以使用特定媒體監(jiān)視工具監(jiān)視你的品牌名稱，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和特定行業(yè)術(shù)語(yǔ)，查看各類趨勢(shì)。看看誰(shuí)在寫有關(guān)你的品牌的文章，更重要的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找了誰(shuí)在談?wù)撍麄兊钠放?。如果能找到這樣的網(wǎng)紅，可以直接聯(lián)系他們。

3. 檢查你網(wǎng)站和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反向鏈接

我們推薦使用一個(gè)SEO工具，Ahrefs，可以將指向任何網(wǎng)站的鏈接回溯到最初發(fā)布它們的網(wǎng)站。例如，你可以查看是否有人將博客中的關(guān)鍵字鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。通常會(huì)這么做的是網(wǎng)紅，因此這是找到這些網(wǎng)紅的好方法。

4. 檢查你的利基市場(chǎng)的熱門內(nèi)容

Buzzsumo是B2B網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)的主要來(lái)源之一，它顯示了特定主題上共享最多的內(nèi)容。如果我輸入“內(nèi)容營(yíng)銷（content marketing）”作為一個(gè)術(shù)語(yǔ)，它將顯示過(guò)去5年中共享次數(shù)最多的文章。這對(duì)于發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅是一個(gè)極佳的辦法。另一種方法是使用Inkybee，一個(gè)專門用于查找博客的工具。

5. 如果還是找不到，請(qǐng)與目標(biāo)受眾一起找到有影響力的人

假設(shè)你想推一個(gè)專門為小眾律師群體而構(gòu)建的CRM，那么前面的所有步驟均無(wú)濟(jì)于事。毫無(wú)疑問(wèn)，的確是有網(wǎng)紅很喜歡這類工具，并且肯定有博客，漫畫和社交媒體網(wǎng)紅會(huì)撰寫有關(guān)法律的文章。你要做的就是找到這樣的社區(qū)，并且看看再這個(gè)社區(qū)內(nèi)最活躍、說(shuō)話最有分量的人是誰(shuí)，TA就是適合的網(wǎng)紅。

其實(shí)說(shuō)到底，B2B海外網(wǎng)紅推廣的原理和B2C一樣，只是找網(wǎng)紅的步驟繁瑣了一些。如果你的網(wǎng)紅資源較少，不想在找網(wǎng)紅上花費(fèi)過(guò)多精力，或者網(wǎng)紅的回復(fù)率低、合作意愿低，請(qǐng)聯(lián)系深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷公司，讓我們幫你最快找到精準(zhǔn)定位的網(wǎng)紅。