很多跨境電商小伙伴都曾經(jīng)使用或者有計(jì)劃要做YouTube紅人推廣，作為目前最受歡迎的一種海外營(yíng)銷方式，它能讓很多潛在消費(fèi)者被紅人種草產(chǎn)品。只要找對(duì)了人，用對(duì)了方式，銷量就一定會(huì)出現(xiàn)不錯(cuò)的增長(zhǎng)，甚至還有人做到過(guò)一夜爆倉(cāng)。在本文中，hotlist小編將會(huì)跟大家分享一些和YouTube紅人合作時(shí)要注意的4大要點(diǎn)。

#1 不能只看紅人的粉絲數(shù)，而要看他是否適用于你的產(chǎn)品

我們理想中的紅人可以宣傳的Niche跟你的產(chǎn)品或者品牌應(yīng)該是高度契合的。有些小伙伴找紅人可能更多的會(huì)關(guān)注粉絲數(shù)和視頻瀏覽量，理論上來(lái)說(shuō)這樣并沒(méi)有錯(cuò)，但是如果找到的紅人不適合宣傳你的產(chǎn)品，效果就會(huì)大打折扣，因?yàn)樗恳郧暗囊曨l吸引來(lái)的粉絲對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣?；蛘呷绻阏业降募t人對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，那么就是在浪費(fèi)時(shí)間。

而如果紅人找的合適的話，一些腰尾部紅人的宣傳可能會(huì)給你帶來(lái)意想不到的驚喜。找到合適紅人的兩個(gè)要素就是查看粉絲參與度與正確的Niche。在查看粉絲參與度的時(shí)候，也不要只關(guān)注具體的百分比，如果可以，盡量點(diǎn)進(jìn)去看紅人的視頻底下的評(píng)論，是評(píng)論產(chǎn)品的多還是評(píng)論紅人本身的多。比如有的大網(wǎng)紅，雖然視頻曝光量很高，但是在評(píng)測(cè)某款產(chǎn)品的視頻里，如果評(píng)論里全都是在夸紅人本身，而不是在討論產(chǎn)品的話，那么紅人是否適合帶貨可能也要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

#2 提供一些Coupon Code（折扣碼）

我們能通過(guò)YouTube的視頻鏈接跟蹤到鏈接的點(diǎn)擊量，但是轉(zhuǎn)化就很難衡量了，這個(gè)時(shí)候提供一個(gè)Coupon Code就可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題，這可以更好地追蹤計(jì)算出營(yíng)銷的ROI而且見(jiàn)效會(huì)更快，如果你的品牌不是很出名，Coupon Code能幫助一些猶豫不決的客戶做出購(gòu)買的決策。

不僅如此，紅人也會(huì)更賣力地幫你做宣傳，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)得他真正給粉絲謀到了一些福利，而這是能幫助他更好地吸粉的一步。

#3 視頻SEO優(yōu)化

YouTube識(shí)別不了視頻的內(nèi)容，它主要是通過(guò)標(biāo)題、描述、簡(jiǎn)介來(lái)抓取關(guān)鍵字的，很多做的好的視頻，SEO占了很大的因素在里面。所以請(qǐng)確保你的視頻有一個(gè)好的標(biāo)題，這個(gè)標(biāo)題要跟紅人一起商量著去制定，注意把品牌名帶進(jìn)標(biāo)題，標(biāo)題不能看起來(lái)太“硬廣”，而是要把產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞帶進(jìn)去。簡(jiǎn)介里也需要帶入你的產(chǎn)品名和品牌名，這一點(diǎn)非常重要。

SEO雖然風(fēng)頭不如以前了，但YouTube畢竟是Google的公司，Google無(wú)論如何都會(huì)多照顧YouTube的SEO權(quán)重的，視頻做得好，也會(huì)更有利于潛在客戶在Google上搜到你的產(chǎn)品視頻。

#4 追蹤視頻帶來(lái)的效果

我們?cè)趺慈プ粉櫦t人的視頻帶來(lái)的真正效果呢？觀看人數(shù)算是比較重要的指標(biāo)，但是更重要的是要看觀眾是不是真的對(duì)這個(gè)視頻感興趣。用bitly.com制作一個(gè)可以跟蹤流量和來(lái)源的鏈接，這樣就可以更好地判斷每個(gè)紅人的推廣帶來(lái)的效果。告訴紅人把你的鏈接放在你視頻的前幾行，這樣客戶可以更容易方便地找到產(chǎn)品的鏈接，盡量要讓這些鏈接直接顯示，會(huì)比按過(guò)“顯示更多”按鈕之后才找到的效果會(huì)更好。

越來(lái)越多的人知道了YouTube紅人推廣的力量，也因此有更多跨境電商小伙伴打算利用紅人來(lái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，但是紅人畢竟是有限的，優(yōu)質(zhì)的紅人更加少。如何得到我們想要的資源，以及最大限度地在視頻中突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就要求我們掌握以上4大要點(diǎn)。想了解更多跨境電商海外推廣的秘密，請(qǐng)聯(lián)系熱點(diǎn)營(yíng)銷公司吧！hotlist作為專業(yè)的海外KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，擁有海量海外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，覆蓋40+國(guó)家或地區(qū)，幫你快速找到合適的紅人，抵達(dá)目標(biāo)受眾。