在傳統(tǒng)媒體式微的當下，新媒體為營銷人員和品牌帶來無限機會。而當品牌找人推廣時，名人不再是他們的第一考慮，因為很多情況下，名人不一定適合帶貨。那么什么樣的人既能幫品牌帶來大量曝光，又有足夠的親和力和真實度能讓客戶立刻買買買呢？答案是網(wǎng)紅。網(wǎng)紅起源于海外社交媒體，自海外KOL營銷誕生以來，它便受到海外本土和中國出海品牌的歡迎。在本文中，熱點營銷公司將為大家講解這種營銷方式的好處，以及它能為品牌帶來什么。

＃1：KOL營銷能讓觀眾自主瀏覽廣告

KOL營銷的最大好處是其自發(fā)性，它與傳統(tǒng)營銷策略完全不同。

不可否認，廣告是使用傳統(tǒng)策略的營銷人員最受歡迎的工具。然而，消費者對廣告彈出窗口感到厭倦。在美國，筆記本電腦的廣告屏蔽使用率為40%，在移動設備上為15%。電腦用戶認為，廣告使他們難以瀏覽網(wǎng)站；而智能手機用戶認為廣告會使網(wǎng)速變慢。這種對廣告的反感使得營銷人員不得不調(diào)整策略。

相比之下，由于社交紅人的粉絲愿意選擇跟隨紅人，因此他們很期待查看其內(nèi)容。紅人分享的內(nèi)容對追隨者而言不是垃圾郵件或強硬的廣告。即使有網(wǎng)紅發(fā)布贊助內(nèi)容，只要美觀，他們也不會介意。

＃2：KOL營銷深得消費者信任

成功的網(wǎng)紅要花費大量的時間和精力來創(chuàng)造吸引人的故事，并以此贏得追隨者的信任。這不是一朝一夕就能實現(xiàn)的。當追隨者真正參與其中時，他們能感覺到與網(wǎng)紅保持私人的長期聯(lián)系，他們相信自己所關注的人及其建議。

Twitter的一項研究表明，消費者對網(wǎng)紅的依賴程度幾乎與其朋友一樣，70%的青少年認為網(wǎng)紅比傳統(tǒng)名人更可信，甚至有40%的千禧一代的用戶認為，他們最喜歡的網(wǎng)紅比朋友更了解他們。其他社交渠道（例如YouTube）也是如此。一項研究表明，YouTube上60％的觀眾在做購買決策時會聽從網(wǎng)紅的意見。

品牌通常需要花費多年才能獲得消費者的信任。但是，社交紅人為您提供了利用忠實觀眾的機會。這就是KOL營銷帶來的巨大優(yōu)勢。因此，借助海外KOL營銷，您可以提高整體信譽。它還可以提高您的客戶保留率和忠誠度。

＃3：KOL營銷可以定位利基市場

利基市場是在較大的細分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間。每個品牌都需要始終如一地吸引新的受眾，以銷售其產(chǎn)品或服務。但是，在產(chǎn)品或服務與人們接觸之前，了解您要向誰出售產(chǎn)品很重要。

您應該始終嘗試吸引極有可能對您的產(chǎn)品感興趣的目標受眾。當您針對具有特定受眾特征的細分受眾群時，可以增加成功銷售的機會。例如，如果您是從事房地產(chǎn)業(yè)務的品牌，那么理想的購買者很可能是在大公司工作的年輕、高薪的專業(yè)人士。要在您的利基市場中找到理想的紅人，您可以使用熱點營銷公司的Influenex海外KOL營銷平臺，根據(jù)國家、領域、參與度、粉絲人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和其他參數(shù)篩選搜索。

海外KOL營銷可以根據(jù)您的需求進行廣泛的定位。KOL是各自領域的專家，從時尚到烹飪，一應俱全。作為品牌主，您可以選擇符合您的利基市場的網(wǎng)紅，以幫助您觸及特定的目標受眾。

＃4：KOL營銷促進SEO

每個網(wǎng)站都希望在搜索引擎上獲得很高的排名。然而，沒有一種簡單的方法來獲得良好的排名。決定您搜索排名的最重要因素之一是域名授權（DA）。Moz每兩年進行一次搜索排名因素研究，根據(jù)最近的研究，域權對搜索排名的影響最大。根據(jù)Moz的說法，DA越高，您的網(wǎng)站在搜索引擎上獲得良好排名的可能性就越大。但更大的問題是，您如何改善自己的DA？ Moz說，從具有高DA的其他受信任頁面建立反向鏈接也可以提高您的排名。

（圖為影響網(wǎng)站SEO排名的九大重要因素）

KOL營銷可以幫助您提高DA。您的紅人可能是創(chuàng)建指向您網(wǎng)站的高質(zhì)量反向鏈接的重要來源。這不僅有助于增加網(wǎng)站訪問量，還可以提高SEO。詳情閱讀：海外KOL營銷能給SEO帶來什么好處？

＃5：KOL營銷提供價值

為什么人們會追隨網(wǎng)紅？僅僅是為了花更多時間在社交媒體瀏覽更多內(nèi)容嗎？實際上，人們跟隨網(wǎng)紅主要是因為他們相信可以從中獲得一些價值。例如，健身類博主會定期分享有關健康生活的想法。他們的追隨者想知道是什么使他們保持健康。他們遵循特定的飲食習慣嗎？還是某種鍛煉？追隨者需要這些紅人的有用見解。如果他們正在考慮購買產(chǎn)品，則希望紅人對其進行評論。Influencer Central的一項研究表明，有81％的消費者在購買產(chǎn)品時會考慮產(chǎn)品評論。

品牌可以利用社交網(wǎng)紅為客戶提供更多價值。如果紅人評論您的產(chǎn)品并分享推薦，則可以幫助您的客戶做出明智的決定。這也提高了客戶的忠誠度和信任度。

＃6：相比較傳統(tǒng)廣告，KOL營銷成本不高

海外紅人營銷顯著的效果有目共睹，但它其實是相對便宜的營銷方法。不過很少有公司對與之相關的成本有現(xiàn)實的想法。因此，他們回避在營銷策略中使用網(wǎng)紅。Bloglovin的一項研究表明，Instagram上的大多數(shù)尾部紅人對品牌帖子的收費不到250美元。對于其他渠道（如Facebook）上的尾部紅人也是如此。實際上，在Twitter上，大多數(shù)尾部紅人對此類帖子收取的費用不到200美元。

作為一家公司，如果您與尾部紅人合作，那么您將節(jié)省大量的營銷預算。與電視廣告或廣告牌相比，它們不僅可以將您與目標受眾聯(lián)系在一起，而且價格便宜。

＃7：KOL營銷產(chǎn)生相關線索

優(yōu)秀的網(wǎng)紅總是有一個利基市場，他們以此為基礎制定自己的內(nèi)容策略。利基決定了他們創(chuàng)建的內(nèi)容。他們的追隨者認為他們是專家。因此，如果您的產(chǎn)品與KOL的利基直接相關，則可以從KOL營銷中獲得更多相關線索。

在海外營銷中使用社交紅人可以幫助您快速吸引目標受眾。這不僅可以幫助您提高品牌知名度，還可以幫助您獲得高質(zhì)量的潛在客戶。您必須記住在利基市場中選擇一個有影響力的人，以使您的廣告系列獲得最佳效果。

＃8：KOL營銷推動轉(zhuǎn)化

一項研究表明，品牌在網(wǎng)紅營銷上所花的每一美元平均賺取7.65美元；81％的消費者經(jīng)常購買社交媒體上共享的產(chǎn)品。KOL營銷不僅可以為您帶來優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，還可以促進轉(zhuǎn)化。使用網(wǎng)紅來推動轉(zhuǎn)化的一種使用方法是在贊助帖子中加入號召性用語，呼吁大家快點擊您的網(wǎng)站，而帖子中給出的鏈接可以是紅人獨特的折扣代碼。這不僅可以為其追隨者提供價值，還可以幫助品牌迅速吸引客戶。

只有當人們從您那里購買產(chǎn)品時，您的營銷活動才真正有效。評論可以提高品牌知名度并擴大覆蓋范圍。但是，您的聽眾只有在獲得實質(zhì)性好處時才會立刻轉(zhuǎn)化銷售。優(yōu)惠券代碼將使您的受眾群體對購買產(chǎn)生輕微的推動。

＃9：KOL營銷輔助內(nèi)容策略

作為營銷人員，您知道不斷創(chuàng)造新的內(nèi)容來吸引受眾是一件多么困難的事。這不僅需要大量的時間和創(chuàng)造力，還需要大量的資源。紅人營銷可以幫助您制定內(nèi)容策略。（方法參考：如何利用一次海外KOL營銷為你的品牌創(chuàng)建源源不斷的廣告內(nèi)容？）KOL們一直在尋找吸引其追隨者的方法，而唯一的方法就是創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容。因此，他們花費了大量的精力為自己的社交平臺創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容。一些較大的紅人甚至擁有自己的制作團隊。

當您與社交媒體紅人合作進行營銷活動時，您可以制定出互惠互利的安排。某些內(nèi)容可以由您生成，而其它內(nèi)容可以由紅人創(chuàng)建。通過這種安排，您將受益于紅人的創(chuàng)造力和高質(zhì)量內(nèi)容。

結論

以上就是在營銷活動中使用海外社交紅人的最大好處。鑒于海外KOL營銷取得的巨大成功，如今，大多數(shù)出海企業(yè)都為此預留了專門的預算。但是，選擇合適的紅人是整個營銷中最重要、最具有挑戰(zhàn)性的一環(huán)，選擇不恰當?shù)募t人可能不但無法為您帶來銷售轉(zhuǎn)化，甚至可能對您的產(chǎn)品有害。大部分企業(yè)都會面臨的問題是網(wǎng)紅不回復、合作意愿低，如果您也為此苦惱，請聯(lián)系熱點營銷公司，讓我們專業(yè)的海外紅人營銷團隊為您解決這個煩惱，找到契合的紅人，幫您抵達百萬目標受眾！