Hotlist 新聞概述：每一項(xiàng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)都是以一個(gè)活動(dòng)目的或者活動(dòng)目標(biāo)創(chuàng)建的，海外KOL推廣也不例外。但令人意外的是，大量的營(yíng)銷人員忘記了這一關(guān)鍵步驟，最終得到了不滿意的活動(dòng)效果，例如：參與率低ROI（投資回報(bào)率）或 ROAS（廣告支出回報(bào)率）低。 

每一項(xiàng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)都是以一個(gè)活動(dòng)目的或者活動(dòng)目標(biāo)創(chuàng)建的，海外KOL推廣也不例外。但令人意外的是，大量的營(yíng)銷人員忘記了這一關(guān)鍵步驟，最終得到了不滿意的活動(dòng)效果，例如：參與率低ROI（投資回報(bào)率）或 ROAS（廣告支出回報(bào)率）低。 

如果在發(fā)起海外KOL推廣活動(dòng)之前有明確的目標(biāo)，所作的活動(dòng)也許只是為了KOL提高知名度而已，并不能有效的幫助您推廣品牌或產(chǎn)品。

在發(fā)起海外KOL推廣活動(dòng)前，您需要制定合理的活動(dòng)目標(biāo)，如何制定活動(dòng)目標(biāo)？

您想要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)什么？

您想要增加粉絲數(shù)量還是想獲得更多的品牌曝光度？

或者是想提高轉(zhuǎn)化率？

如何獲得更多可用于是西安進(jìn)一步業(yè)務(wù)和營(yíng)銷目標(biāo)的用戶數(shù)據(jù)和洞察力？

無(wú)論您的海外KOL推廣活動(dòng)的目標(biāo)是什么，請(qǐng)將其作貫穿到您的活動(dòng)期間。如果您在執(zhí)行海外KOL推廣活動(dòng)的期間遇到了困難，可以隨時(shí)提醒自己調(diào)整或重建整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最初的活動(dòng)目的。

除了上述說(shuō)的沒(méi)有制定活動(dòng)目標(biāo)，大多數(shù)的營(yíng)銷人員還經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，與錯(cuò)誤的KOL合作。
舉個(gè)例子，假設(shè)您想要邀請(qǐng)美妝類頂級(jí)KOL Kylie Jenner合作，因?yàn)槟X(jué)得在她的近2.5億粉絲面前推廣產(chǎn)品，應(yīng)該可以形成很好的營(yíng)銷效果？

其實(shí)不完全是，如果您是從事的是美容行業(yè)并且有錢為每個(gè)贊助帖子支付986.000美元，那么當(dāng)然可以。

但是如果您是想銷售軟件解決方案，或者比方說(shuō)快餐，Kylie Jenner將不是一個(gè)好的KOL人選。完全追求KOL的數(shù)量來(lái)決定與KOL合作是營(yíng)銷人員最常犯的錯(cuò)誤之一。更不用說(shuō)與錯(cuò)誤的KOL合作有可能會(huì)破壞您品牌聲譽(yù)的事實(shí)。

在聯(lián)系KOL之前，您需要跳過(guò)粉絲數(shù)量，直接對(duì)KOL的賬號(hào)進(jìn)行深入研究。您需要像對(duì)待員工一樣對(duì)待他們，因?yàn)椋度霑r(shí)間尋找合適的KOL是有一個(gè)長(zhǎng)期回報(bào)的事情。

如何選擇合適的KOL？您可以遵循從三個(gè)方面來(lái)考慮：品牌相關(guān)性、網(wǎng)紅類型和與受眾的關(guān)系。您選擇的海外KOL必須是與您的品牌相關(guān)的，或者至少與您從事同一行業(yè)。此外，還要分析KOL與粉絲受眾之間的關(guān)系，花時(shí)間與粉絲互動(dòng)、回答問(wèn)題或評(píng)論的KOL都是參與率較高的人。這里要記住的關(guān)鍵是，如果一個(gè)KOL擁有1W粉絲，但是只收到很少的點(diǎn)贊或評(píng)論，這可能表明兩件事：參與率低或虛假粉絲。

Hotlist總結(jié)：營(yíng)銷人員在發(fā)起海外KOL時(shí)常犯的一些錯(cuò)誤是可以有效避免的，例如：制定活動(dòng)目標(biāo)，以及如何選擇合適的紅人。而且，與海外KOL推廣合作是一個(gè)可以獲得長(zhǎng)期回報(bào)的事情，需要花時(shí)間認(rèn)真對(duì)待，如果您對(duì)海外KOL還處于了解的階段，可以與一些經(jīng)驗(yàn)豐富的海外KOL代理機(jī)構(gòu)合作。Hotlist擁有多年的海外KOL推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以為您的品牌或產(chǎn)品量身定制完善的KOL營(yíng)銷方案，幫助出海企業(yè)有效降低試錯(cuò)成本，感興趣的小伙伴可以聯(lián)系Hotlist在線客服。