Hotlist小編見過不少做跨境電商的小賣家紛紛抱怨，平臺競爭越來越激烈，之前總是見別人產(chǎn)品大賣很賺錢，等到自己上手后卻困難重重。道理很簡單，那個“只要敢進這行，人人都能發(fā)財”的紅利期已過，現(xiàn)在無法再拼單純的物美價廉?？梢哉f，包括 YouTube紅人推廣在內(nèi)的海外紅人營銷，幾乎是唯一一種能讓小賣家和大賣家同臺競爭的方式。本文就來講講其中原因。

1. 站內(nèi)廣告競爭激烈，避免打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)

很多亞馬遜的朋友在入行前，看到產(chǎn)品大賣很賺錢，然而自己上手后卻發(fā)現(xiàn)完全不是早幾年的時候，中小賣家可以靠著傳統(tǒng)流量紅利，大量鋪貨，賺的滿盆滿缽。時至今日，最早一批入駐亞馬遜的賣家已經(jīng)在垂直領(lǐng)域里站穩(wěn)腳跟。大賣家擁有更多的Review、SKU以及資金量，這意味著無論是自然流量、CPC廣告還是打價格戰(zhàn)，小賣家都是難以占優(yōu)勢的。

對于剛起步的新賣家來說，YouTube紅人推廣是更有效的打造爆款的營銷手段。利用海外網(wǎng)紅自帶粉絲和流量的優(yōu)勢，將站外流量快速地引入站內(nèi)。粉絲在經(jīng)過網(wǎng)紅的推薦后，會快速進行購買行為。通過這種方式避免將運營資金消耗在無窮無盡的CPC廣告與價格戰(zhàn)上。

2. 多維度介紹產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的優(yōu)點

由于亞馬遜平臺擁有諸多限制性，賣家必須按照平臺的規(guī)定準(zhǔn)備產(chǎn)品的主圖、視頻與詳情頁。對于大多數(shù)紅海產(chǎn)品而言，僅僅依靠站內(nèi)Listing的介紹難以吸引到新的消費者，更沒有辦法在缺少Review的情況下與大賣家的Listing競爭。

通過YouTube紅人推廣可以顯著地跳出亞馬遜對賣家的限制從而贏得更多銷售機會。

你可以讓網(wǎng)紅在鏡頭前通過視頻的形式，全方位地向粉絲展示并介紹你的產(chǎn)品。通過觀看視頻，客戶可以直觀地了解到產(chǎn)品本身的特點與優(yōu)勢。除此以外，網(wǎng)紅的介紹也會把你品牌的種子種在消費者的心中，加深用戶對品牌的印象。當(dāng)用戶在購物平臺上難以做出選擇時，將優(yōu)先選擇自己曾經(jīng)被網(wǎng)紅推薦過的品牌。更很重要的是，YouTube不僅僅只是視頻網(wǎng)站，它還是出了Google以外的第二大搜索引擎，很多用戶在做購買決策時都會現(xiàn)在YouTube上搜索相關(guān)產(chǎn)品介紹，這能在你的紅人營銷結(jié)束很久以后仍然給你的店鋪帶來源源不斷的流量。

3. 建立品牌認知，幫助消費者快速選擇

我們一再跟跨境電商和出海品牌強調(diào)過，海外推廣和國內(nèi)推廣的最主要區(qū)別是，海外消費者更有品牌意識。消費者在購買產(chǎn)品的時候，傾向于購買熟悉可靠的產(chǎn)品，而品牌的核心功能就是幫助消費者快速地在眾多產(chǎn)品中做出判斷。

消費者在購買產(chǎn)品前往往會上網(wǎng)搜索產(chǎn)品和品牌名稱，瀏覽完其它買家的評論后再進行購買行為。這種行為在亞馬遜平臺上體現(xiàn)在產(chǎn)品的Review中，一般而言Review越多產(chǎn)品越可靠。

對于中小型賣家，Review的獲取難度大，時間成本高，短期難以與大賣的Listing競爭。在這種情況下，建立品牌認知能夠幫助中小型賣家跳出 “沒有Review就沒有訂單”的困境。

通過網(wǎng)紅推廣，賣家可以在社交平臺上快速地建立品牌知名度與產(chǎn)品介紹視頻，在消費者心目中大幅度增加曝光次數(shù)。通過這種方式獲得的“曝光”與站內(nèi)CPC廣告獲得的“曝光”的區(qū)別是：消費者會無視站內(nèi)競價廣告，直接購買自己心目中認為較為熟悉的品牌，從而帶動產(chǎn)品的銷售額。

其實無論是亞馬遜還是速賣通賣家，都難免面臨廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)日益激烈的問題，作為小賣家，你是愿意選擇跟大賣家去拼底價，殺敵一千自傷八百，還是愿意走YouTube紅人推廣這條康莊大道呢？選擇對了紅人，訂單和Review都會滾滾而來。如果你對這種海外紅人營銷的方式還有不熟悉的點，請讓Hotlist知道，并解決你的營銷痛點。