跨境賣家在找YouTube紅人推廣時,難免會在一開始被網紅(特別是歐美地區(qū)腰部以上的網紅)價格嚇跑。深圳熱點營銷公司小編將淺談如何與網紅討價還價。
首先,和網紅講價的時候不能把價格壓得太低,這樣很容易失去和TA合作的機會。就像我們平時去買衣服,如果老板給你報價以后,你貿然說出一個極低的價格,老板一定會趕客,認為你是存心耽誤他的時間。找YouTube紅人合作也是這樣的。
如果網紅的報價超過了你的心理預期和預算,可以提出給TA幾個免費產品作為贈品給粉絲,基本報價+若干免費產品的組合,可能可以壓低網紅制作和發(fā)布內容的單價?;蛘咛峁ヽoupon code折扣碼給網紅分享給自己的粉絲,這些都是你可以和網紅講價的底氣。因為通過折扣碼,網紅如果能讓自己的粉絲得到實惠,這是有利于他們個人形象建立,并且能吸引到更多粉絲的。
如果和一個網紅合作愉快,推廣效果比較好,可以提出和TA進行深度多次的推廣合作。比如發(fā)一系列的視頻和帖子,在特殊節(jié)假日發(fā)布內容等等。多個帖子打包以后往往比單次合作要實惠。但是打包的前提是你已經試過水了,確定這個網紅能夠幫你觸及目標用戶,并且達到一定的推廣效果。
也可以提出給網紅一個底價,從TA的渠道售出的產品另外有抽成。雖然很多網紅不接受銷售抽成的模式,但我們也可以嘗試從這個方面和對方進行溝通。
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