目前最火熱的莫過于世界杯了，受益于激情四射的足球賽事發(fā)酵，海外社交媒體上同樣熱鬧非凡，無論是耐克、阿迪達(dá)斯等體育賽事相關(guān)品牌，還是如可口可樂、麥當(dāng)勞，亞馬遜，杜雷斯，小米手機等眾多行業(yè)知名品牌，不管是否與足球世界杯有關(guān)系，都在社交渠道推出了各自的世界杯營銷活動。從做企業(yè)品牌營銷者角度來看，世界杯賽事無疑是一次難得的借助熱點事件營銷的大好機會，無論你是否為足球比賽瘋狂，世界杯都是舉世矚目的狂歡節(jié)。對于海外品牌來說，這個營銷節(jié)點也是獲得巨大流量的絕佳機會。如果說自己企業(yè)還沒有專業(yè)團隊運營海外社交媒體這塊，其實也可以找專門的海外社媒代運營機構(gòu) 來操作，這樣更省時省力，對于這方面hotlist有著豐富的經(jīng)驗，想了解更詳細(xì)的信息可以咨詢我們。
 
的確，社交媒體平臺在體育賽事中已經(jīng)熱門相當(dāng)一段時間了，但現(xiàn)在想比前幾年，這種趨勢愈發(fā)明顯強勁，球迷的社交媒體分享行為，正在凸現(xiàn)著社交媒體在體育賽事中的作用。

由于有這么多的人關(guān)注這項賽事，各品牌肯定會在與熱門球員的合作中投入大量資金，以嘗試與新的和熱情的觀眾打成一片。但是，并非所有的贊助都具有同樣的影響力，有預(yù)算意識的營銷人員希望最大限度地提高他們的支出，需要確定他們的廣告費用的最佳價值。

一、出海品牌為什么要做體育營銷？

1.社交內(nèi)容商業(yè)價值顯現(xiàn)
近些年，數(shù)字和社交媒體就成為體育粉絲獲取內(nèi)容的重要渠道，很多體育聯(lián)盟和組織尤為注重這方面資產(chǎn)的開發(fā)，并且收獲了顯著的成果。這也在一定程度上彌補了賽事收視率下滑帶來的負(fù)面影響。

越來越多的用戶想用第二屏幕取代賽事官方的影像和聲音。在這種情況下，我們將不難發(fā)現(xiàn)，隨著版權(quán)所有者試圖讓他們的產(chǎn)品更貼近年輕用戶群體，體育賽事直播將會發(fā)生改變。在疫情困擾的這三年里，很多頭部體育版權(quán)所有者開始重新思考他們在數(shù)字領(lǐng)域的玩法，而且他們普遍認(rèn)為數(shù)字是擺脫當(dāng)下危機最可行、最有效的途徑之一。

2.深度觸及粉絲的訴求驅(qū)動
社交、流媒體、DTC幾乎已經(jīng)成為談?wù)擉w育產(chǎn)業(yè)的固定話題，當(dāng)然，很多其他行業(yè)也在走著同樣的路，努力接觸線上消費者，并且在產(chǎn)品和功能上展開新一輪的競爭。消費者的數(shù)字消費習(xí)慣仍然在培養(yǎng)的過程中，在2021年，我們將看到產(chǎn)業(yè)主體對主要消費人群的數(shù)字塑造，而隨之帶來的就是更多新商業(yè)機會的出現(xiàn)。體育IP與商業(yè)客戶可以找到新的交匯點。

品牌深度接觸粉絲并非只為滿足營銷訴求，更是希望他們能夠引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新。沒有高效的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)做基礎(chǔ)，這些想法的實現(xiàn)難度可想而知。從另一個角度看，無論體育賽事還是運動員，他們的數(shù)字和社交內(nèi)容產(chǎn)出將會釋放更大的商業(yè)價值。

3.品牌關(guān)注商業(yè)價值
可以肯定的是，會有越來越多的品牌愿意與社會意識強的體育資產(chǎn)合作。那些擁有真正可持續(xù)發(fā)展議程的版權(quán)所有者，在未來將能夠獲得更多的贊助收入。

全球經(jīng)濟的變化直接影響著贊助計劃的制定和定義方式。因為體育和娛樂愛好者的需求和行為推動了贊助的價值，所以持續(xù)而準(zhǔn)確地衡量這些跨渠道、平臺和體驗的行為必須是體育利益相關(guān)者的主要關(guān)注點。此外，隨著人們越來越關(guān)注贊助的“物有所值”，以及它與品牌營銷組合的有效整合，銷售影響等指標(biāo)將變得更加突出，并在贊助衡量框架中得到廣泛應(yīng)用。

一、出海品牌應(yīng)該怎樣做體育營銷？

對比起其他類型的營銷，出海品牌做好體育營銷需要注意以下幾點。

1.傳達(dá)體育的魅力，引起受眾情感上的共鳴

近年來，“破圈”一詞在各行各業(yè)都具有非常高的關(guān)注度。但是對于體育營銷來說，比起破圈，一個好的體育營銷需要傳達(dá)出體育的魅力，引發(fā)人們情感上的共鳴。

足球或是其他體育的魅力就在于人性以及一些無法重現(xiàn)時刻的出現(xiàn)，對于大多數(shù)普通人或是泛球迷來說，對比起世界杯哪一場比賽是最精彩的，他們可能對勝利或失利后運動員的表現(xiàn)或是人性上的一些共情更加印象深刻。

2.體育+娛樂，文體不分家成網(wǎng)紅營銷最佳CP
體育和娛樂之間一直存在著微妙的CP關(guān)系。到體育解說進入綜藝節(jié)目，我們似乎可以斷定，和娛樂正確接軌或許真的可以提升體育營銷的影響力和價值。

在這個泛娛樂的時代里，人人皆可娛樂化。娛樂也正在打破體育行業(yè)壁壘，打造全民體育偶像，走向互娛經(jīng)濟的道路。

曾經(jīng)，我們只能通過奧運會、亞運會等比賽，看到的國家體育選手們；而現(xiàn)在通過Tiktok、 Youtube等各大社交媒體我們能與他們進行互動；體育運動員也可以參加真人秀、綜藝，讓他們的形象鮮活多面起來。我們在互動中了解到他們不只有奪冠的一面，還有背后艱辛付出的汗水和體育競技精神，甚至可愛的一面。
體育明星的粉絲正在引領(lǐng)體育網(wǎng)紅營銷的***與跨界，體育+娛樂的跨界不僅將體育人群從單純的體育愛好者擴展到明星粉絲層面，更有效觸達(dá)女性用戶，而對于品牌來說也可輕松撬動粉絲經(jīng)濟，帶來豐厚收益。

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