隨著國(guó)外線上購(gòu)物的熱潮興起，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌選擇通過(guò)獨(dú)立站來(lái)進(jìn)行出海布局。如何讓我們的產(chǎn)品曝光給更多國(guó)外消費(fèi)者，成為跨境賣家共同關(guān)注的關(guān)鍵性問(wèn)題。海外網(wǎng)紅/KOL作為新起的流量渠道，得到了眾多賣家的青睞，用于提升自己的品牌影響力。

目前KOL的分布地區(qū)主要是以歐美和日韓；同時(shí)拉美、東南亞、中東和非洲處于快速增長(zhǎng)的狀態(tài)，也是KOL開(kāi)發(fā)潛力最為巨大的地區(qū)。現(xiàn)在主要的海外KOL推廣平臺(tái)為YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat、Twitch等。

YouTube的包容性比較好，因?yàn)榛绢l道的類目已經(jīng)發(fā)展很成熟，不管垂直專業(yè)還是娛樂(lè)結(jié)合的都能找到適合的合作對(duì)象。

Instagram的地位在國(guó)外的KOL營(yíng)銷中也占據(jù)著非常重要的地位，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示80%的快銷品出海商家都會(huì)選擇Instagram作為其主戰(zhàn)場(chǎng)。

Facebook作為成熟的人脈社交平臺(tái)，適合發(fā)展品牌粉絲社群，主打以人薦人的風(fēng)格。

Twitch、Snapchat等短視頻平臺(tái)則是迎合于18-35歲的年輕消費(fèi)群體，Twitch這樣的專業(yè)直播平臺(tái)則精準(zhǔn)地面向了虛擬產(chǎn)品市場(chǎng)，比如手機(jī)應(yīng)用、游戲等非常適合在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行引流獲客。

加拿大網(wǎng)紅

如何運(yùn)用好KOL/網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)難題，但是總有方法。

一、 選擇實(shí)力強(qiáng)的KOL

KOL 網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種通過(guò)高人氣KOL在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷商品和服務(wù)的營(yíng)銷手段，那些國(guó)外KOL在他們各自擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域內(nèi)富有光環(huán)、具有十分強(qiáng)大的引導(dǎo)購(gòu)買能力，從而能為獨(dú)立站帶來(lái)巨大的流量和購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

高效營(yíng)銷能力的國(guó)外 KOL都具備如下特點(diǎn)：

1、擁有龐大的20-35歲粉絲群體；

2、顏值好，而且能產(chǎn)出粉絲感興趣的豐富有趣的內(nèi)容；

3、有清晰的商業(yè)模式和強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。

二、KOL營(yíng)銷要點(diǎn)

當(dāng)我們確定選擇通過(guò)國(guó)外KOL來(lái)做品牌宣傳和帶貨營(yíng)銷后，一個(gè)有效、雙贏的營(yíng)銷方案是關(guān)鍵。制定營(yíng)銷方案需要注意以下3點(diǎn)：

1、選擇與品牌調(diào)性相符的KOL

那些看起來(lái)?yè)碛袔装偃f(wàn)粉絲的大KOL，的確有很大曝光能力，但是并不一定會(huì)給你的產(chǎn)品帶來(lái)好的宣傳和轉(zhuǎn)化效果。

每個(gè)KOL/網(wǎng)紅都是有自己擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域，擁有忠實(shí)的粉絲群。因此賣家需要找到匹配自家品牌、產(chǎn)品的KOL，才會(huì)更大程度上發(fā)揮KOL/網(wǎng)紅營(yíng)銷作用。通過(guò)在平臺(tái)內(nèi)部去搜索標(biāo)簽熱詞、Google 搜索引擎、各種現(xiàn)成的數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行多方面驗(yàn)證和觀察KOL的關(guān)注量、瀏覽量、流量，更深入的調(diào)查分析背后數(shù)據(jù)比如粉絲來(lái)自于哪個(gè)國(guó)家、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)怎樣、購(gòu)物習(xí)慣怎樣。通過(guò)全面的分析與評(píng)估，便于篩選出更合適的人選。如果想要尋找與自己品牌契合度更高的網(wǎng)紅可以咨詢熱點(diǎn)營(yíng)銷Hotlist。