2023年跨境市場的從業(yè)者基本都感受到了市場給予的機(jī)會，也正是因為處于風(fēng)口之上，越來越多的獨(dú)立站、DTC品牌希望抓住網(wǎng)紅營銷這個時間窗口，成為頭部品牌。下面作為海外紅人營銷機(jī)構(gòu)Hotlist就來講講為什么做網(wǎng)紅營銷？

效果價值：低成本、迅速、大規(guī)模

而相對買量等傳統(tǒng)的營銷模式，海外網(wǎng)紅營銷最大的優(yōu)勢莫過于低成本快速獲客，網(wǎng)紅可以在短時間激活新的消費(fèi)者客戶，提高轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率。根據(jù)一個美妝客戶透露，他們通過網(wǎng)紅營銷，可以比采用傳統(tǒng)營銷方式降低7成營銷成本。

而且面對傳統(tǒng)買量方式的流量觸頂，用戶規(guī)?；鲩L難度加劇，海外網(wǎng)紅營銷，通過網(wǎng)紅的影響力，與消費(fèi)者建立情感共鳴，使產(chǎn)品在短時間內(nèi)快速出圈，消費(fèi)者也從原來被動的接受者變?yōu)榱烁臃e極主動的參與者，迅速裂變，從而引發(fā)供不應(yīng)求的市場現(xiàn)場。

例如，21年很多美妝、服裝品牌在網(wǎng)紅營銷上都取得了巨大的成功，通過視頻種草形式，塑造偶像同款，針對性的講解使用方法、搭配技巧，有效而精準(zhǔn)的觸達(dá)粉絲，這種形式極大的提升了用戶購買欲望和消費(fèi)決策效率，經(jīng)常出現(xiàn)庫存不夠狀況。

另外，通過網(wǎng)紅營銷帶動粉絲產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)行為（搜索、查看、評價、分享），可以極大提升品牌的SEO，進(jìn)而為品牌增加更多的曝光機(jī)會，伴隨網(wǎng)紅營銷話題的持續(xù)，就會有用戶不斷的在Google中搜索關(guān)鍵詞，而這個效果就會被不斷的加劇。

youtube紅人營銷

品牌價值：信任、口碑、傳播

但是對品牌而言，一次好的海外網(wǎng)紅營銷，是品牌認(rèn)知度、口碑建立與內(nèi)容沉淀的過程，更是增強(qiáng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)中記憶的過程。

海外網(wǎng)紅營銷不但可以降低用戶對品牌的信任成本，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，甚至帶來二次傳播甚至N次傳播，從而轉(zhuǎn)化為品牌的忠實用戶，原本籍籍無名的品牌，在海外網(wǎng)紅強(qiáng)大的影響力推動下，可能會成為粉絲眼中喜歡的品牌，女裝品牌Glacier、潮流服飾品牌ReLove的成功90%都應(yīng)歸功于網(wǎng)紅營銷的再造力。而海外網(wǎng)紅營銷內(nèi)容發(fā)布之后，從網(wǎng)紅頻道下方的評論，可以看到用戶對于營銷內(nèi)容的喜愛度、產(chǎn)品及品牌的感受，也是是品牌迭代的力量源泉。

做過海外網(wǎng)紅營銷的客戶都知道，網(wǎng)紅營銷有傳統(tǒng)買量廣告不能比擬的長尾效應(yīng)，好的海外網(wǎng)紅營銷內(nèi)容，可以持續(xù)為品牌帶來效果，3個月甚至是一年之后還有可能有人通過網(wǎng)紅視頻帶來相關(guān)轉(zhuǎn)化。

成功的網(wǎng)紅營銷是品效合一的，既可具有高轉(zhuǎn)化率又可為品牌建立背書形成口碑效應(yīng)。