為愛好買單，讓個性化成為自己的社交符號，是Z世代表達自我方式。從“丑萌又具備危險性”Labubu拉布布成為現(xiàn)象級潮玩。我們可以管中窺豹，“我據(jù)拒絕被定義，連審美都要帶刺！”、“又丑又可愛”的反差感，成功戳中了年輕人“挑戰(zhàn)固化認知”的心理。
回歸歷史，我們看每一個世代十幾到二十幾歲的年輕人，永遠是那個世代最具反叛精神的領軍人物，從60年代的嬉皮士、70年代的朋克、80年代的孟菲斯、90年代的非主流“殺馬特”、再到Z世代的二次元、盲盒......時代在變，但是年輕人表達自我、反叛、挑戰(zhàn)固化認知的文化基因從來沒有變過。
尤其是現(xiàn)在社交媒體的普及，讓再小眾的群體都能在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的同溫層，那些表達個性，表現(xiàn)自我的內(nèi)容、產(chǎn)品或品牌，就容易變成年輕人的社交通行證，成為現(xiàn)象級的爆款。
開在社區(qū)的手作粘土品牌，年入500萬美金
英國的一家小眾手作粘土品牌，就靠著這種個性化的美學體驗，三年內(nèi)在全球俘獲了90萬社交粉絲，年入500萬美金。
Sculpd 是在疫情最嚴重期間，開在倫敦社區(qū)的一家小眾手作黏土店鋪。當時品牌創(chuàng)始人Giles Harrison與其他兩位聯(lián)合創(chuàng)始人（未公開具體姓名）在倫敦封鎖的背景下，發(fā)現(xiàn)人們被焦慮、恐懼的情緒蔓延，于是就決定從自己的愛好出發(fā)，在社區(qū)開設一家可以讓人們沉浸式娛樂且能帶來療愈效果的手作黏土工藝品店鋪。
手作黏土與傳統(tǒng)的陶藝相比，省去了窯燒過程，也不需要專業(yè)的技法，人們只需要通過自己的想象，隨心所欲的捏造自己想要的造型、涂上自己喜歡的顏色。讓普通大眾都能通過手作黏土盡情的釋放自己，隨心所欲的表達。
品牌也將“創(chuàng)作民主化”作為核心基因，指引品牌未來發(fā)展方向。
隨后，品牌在線上開設了獨立站與第三方平臺店鋪，推出了“家庭陶藝套裝”，讓用戶可以自己選擇喜歡的釉料配色，這種個性化選擇、低門檻、高滿足的產(chǎn)品，一下填補了市場需求空白，一經(jīng)推出就迅速售罄。
多元化產(chǎn)品布局，提升復購率
有了爆款之后，Sculpd 打響了品牌知名度，逐步推出蠟燭制作、紋理畫布、馬賽克工藝等領域的“創(chuàng)作工具包”系列產(chǎn)品，讓不同愛好、不同需求的普通消費者，都能通過便捷的DIY工具包，創(chuàng)作獨一無二的作品。
這種多元化的產(chǎn)品布局，覆蓋了更廣泛的人群和市場需求，有效地提升了品牌的復購率，讓品牌聲量進一步加強。

TikTok 營銷：有趣、好玩
在社交媒體營銷層面，Sculpd 布局了 TikTok、Instagram、Youtube 等主流的社交媒體平臺。在TikTok的營銷內(nèi)容，主要以好玩、有趣為主，官方頻道的主要內(nèi)容為加速的黏土制作教程配上流行音樂，通過短平快的節(jié)奏，吸引用戶。
截至目前，品牌官方賬號已累計 46.96 萬訂閱用戶，總播放量超過4.82 億次，累計點贊超1180 萬次。
品牌在TikTok 發(fā)布的一條時長僅14秒水果盤子制作教程的視頻，就獲得了1060 萬的播放量，為品牌贏得了極高的關注度。 評論區(qū)的反饋也很積極，諸如“用的是什么黏土”、“需要多久才能晾干？”之類的評論很多。由此可見，這類視頻具備較強的潛在轉(zhuǎn)化率。
在與紅人合作營銷方面，Sculpd主要與生活方式、美學領域的紅人合作。
例如，在與TikTok黏土手作紅人@Chambre Mauve的合作視頻中，Chambre Mauve 用Sculpd 黏土制作了海綿寶寶系列的盤子，既符合@Chambre Mauve一貫用黏土創(chuàng)作二次元作品的作風，又將Sculpd 黏土植入其中，達到了雙贏的宣傳效果。

Instagram 營銷：療愈、解壓
Instagram 以展示生活方式和美學內(nèi)容而聞名，在這個平臺Sculpd的品牌內(nèi)容主要以療愈、注重美學展示為主。
品牌發(fā)布的視頻內(nèi)容中，大多以慢動作、光影與質(zhì)感結(jié)合的方式呈現(xiàn)，整體畫面營造出療愈、解壓的氛圍，符合該平臺受眾對美學內(nèi)容的追求。
截至目前，Sculpd 品牌官方賬號獲得了 49.4 萬訂閱用戶，并通過Instagram建立起來一套完善的用戶社群，與獨立站聯(lián)動，同目標用戶進行高頻次的互動，以提升品牌好感度。
Sculpd品牌的成功案例不是偶然，它符合了人們對于個性化表達、以及身心靈療愈的市場需求，未來這樣的品牌還會更多。海外營銷的大門永遠是開放的，只要用心發(fā)掘用戶需求，精準觸達目標用戶，就能占據(jù)市場有利地位。
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