Hotlist案例概述：旅行用品品牌Away利用海外KOL營(yíng)銷(xiāo)有效的幫助其在Instagram上保持活躍度，并累計(jì)超過(guò)50萬(wàn)粉絲，它是如何做到的？下面，Hotlist小編將進(jìn)行梳理分析。

采用DTC模式直接面向消費(fèi)者

旅行用品品牌Away主打拉桿行李箱和旅行用品，所在行業(yè)是一個(gè)穩(wěn)定且傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)箱包品牌通常只會(huì)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的性能（輪子、拉鏈、布料），而Away更多的而是詮釋一個(gè)行李箱可以給你帶來(lái)對(duì)美好生活的憧憬，將感性訴求帶入到購(gòu)買(mǎi)流程中，并且激發(fā)更多的人去旅行。Away采用獨(dú)立站的形式直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售，免去了中間商環(huán)節(jié)，可以獲得用戶的第一手信息了解使用反饋，這使得Away的核心產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)不斷迭代。在獲得D輪融資后，這家總部位于紐約的旅行用品企業(yè)估值達(dá)到14億美元。

發(fā)起#TravelAway標(biāo)簽激發(fā)用戶生產(chǎn)內(nèi)容

Away采用了幾種新穎的方式來(lái)提升市場(chǎng)活躍度，其中一種方式是海外KOL營(yíng)銷(xiāo)，這使得該品牌在Instagram上積累了大量粉絲，并連續(xù)兩年入圍“Best Overall Instagram Presence ”，目前Away的Instagram帳戶已累計(jì)近50萬(wàn)粉絲。

Away在Instagram上與像Dwyane Wade這樣的名人以及著名的旅游類(lèi)、生活類(lèi)海外KOL合作，發(fā)起#TravelAway標(biāo)簽，激發(fā)用戶生成58,000 多條帶有#TravelAway標(biāo)簽的Instagram帖子，該品牌甚至還將#TravelAway標(biāo)簽印刷到產(chǎn)品包裝中，以此來(lái)擴(kuò)大話題曝光度。

活動(dòng)目標(biāo)：

提高用戶對(duì)Away品牌及其行李箱和旅行配件系列的認(rèn)識(shí)。

通過(guò)Away海外KOL營(yíng)銷(xiāo)帖子鼓勵(lì)用戶參與和生成內(nèi)容。

活動(dòng)方式：

在Instagram上與來(lái)自世界各地的旅行類(lèi)、生活類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)海外KOL合作。在抽樣的13名海外KOL中，有2名男性和11名女性。其中7位是腰部KOL，5位是尾部KOL，1位是頭部KOL。

部分海外KOL名單：

Phil Cohen ( @thepacman82 ) – 747,000 名粉絲

Anna ( @paris.with.me ) – 109,000 名粉絲

Onyi Moss ( @mossonyi ) – 80,000 名粉絲

Brook & Peony ( @brookandpeony ) – 38,500 名粉絲

Bayley Junes ( @bayleyjunes ) – 17,100 名粉絲

活動(dòng)主題：

帖子的背景范圍從戶外目的地到酒店房間，交通地點(diǎn)等等；

Away的產(chǎn)品在一些帖子中占據(jù)了中心位置，而另一些則以更微妙的方式展示旅行箱；

Away海外KOL營(yíng)銷(xiāo)帖子中有12個(gè)是單張照片，而一個(gè)是包含視頻的多圖像帖子；

除了一位KOL在他的帖子中@away，大多數(shù)人通過(guò)#ad和/或#sponsed標(biāo)簽的形式參與話題；

#TravelAway是主要的競(jìng)選主題標(biāo)簽，而少數(shù)KOL使用#awaytravel，一個(gè)KOL使用#travelwithaway。

活動(dòng)結(jié)果：

在抽查了13個(gè)合作海外KOL的帖子，活動(dòng)結(jié)果如下：

Instagram粉絲：1,691,100

點(diǎn)贊數(shù)：58,089

評(píng)論：1,090

參與率（總體平均）：5.22%

頭部海外KOL PHIL COHEN展示了他的時(shí)尚旅行衣櫥

藝術(shù)總監(jiān)兼時(shí)尚愛(ài)好者Phil Cohen是2017年”Shorty Awards 時(shí)尚獎(jiǎng)”提名人。從他標(biāo)志性的風(fēng)格照片可以看到整齊有序的服裝布局中展示了Away的The Weekender包。Cohen的#TravelAway帖子在標(biāo)題中描述了這款包的一些隱藏特征，并在簡(jiǎn)介部分附上了產(chǎn)品鏈接，可以讓用戶了解更多。Cohen的帖子獲得了11,354個(gè)贊和98條評(píng)論，參與率為1.53%。

尾部海外KOL Bayley Junes在汽車(chē)后面展示了Away行李袋

在Bayley Junes的#TravelAway帖子中，她將Away行李袋放在了大眾汽車(chē)的后車(chē)廂位置并坐在旁邊拍攝了一張具備旅行氛圍感的照片。這條帖子獲得了1,228個(gè)贊和27條評(píng)論，參與率高于平均水平為7.34%。

Hotlist總結(jié)分析：第一，Away的海外KOL營(yíng)銷(xiāo)方式是將產(chǎn)品照片與旅行場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，可以讓用戶產(chǎn)生美好的聯(lián)想；第二，Away在Instagram發(fā)起的#TravelAway標(biāo)簽，適合各類(lèi)型的海外KOL參與，而不會(huì)顯得不專(zhuān)業(yè)或不相關(guān)；第三，海外KOL的量級(jí)大小不影響帖子的點(diǎn)贊或評(píng)論數(shù)量；第四，講故事類(lèi)型的帖子更容易創(chuàng)造更高的參與度。

Away的海外KOL營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)與他們的品牌調(diào)性一致，活動(dòng)目標(biāo)是改變?nèi)藗儗?duì)于傳統(tǒng)旅行用品的固有印象，通過(guò)講故事的形式讓用戶聯(lián)想到旅行，可以激發(fā)人們?nèi)ヂ眯胁①?gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品。如果您想為您的品牌產(chǎn)品制定理想的海外KOL營(yíng)銷(xiāo)方案，可以聯(lián)系Hotlist在線客服。