在跨境商家還在感嘆“生意越來越難做”的時候，北美大陸正在崛起一門讓當(dāng)?shù)厝睡偪瘛岸缡帧钡睦溟T生意--觀鳥。
在大多數(shù)中國人看來閑著沒事干，無厘頭的小眾愛好，在北美，卻是一項全民運動。
海外“金礦”賽道：觀鳥
在北美大陸的森林里、湖泊邊，有大量鳥類棲息。據(jù)2025年美國《State of the Birds》報告指出，美國有近1億觀鳥愛好者，約占成年人口的三分之一以上。這些愛好者每年在觀鳥旅行、設(shè)備、服裝、攝影器材等方面的支出總和高達(dá)1080億美元。
同時，報告中還提到，在美國眾多戶外愛好者中，釣魚和狩獵愛好者同樣對觀鳥感興趣。其中58%的釣魚愛好者和53%的狩獵愛好者都同樣喜歡觀鳥。
觀鳥已經(jīng)不是一個小眾圈子，而是蘊含著巨大商機(jī)的千億級“金礦”賽道。
抓住機(jī)遇，小品牌創(chuàng)造銷售奇跡
Bird Buddy 一款可以觀察鳥類的智能喂食器，抓住了這一市場需求，從小眾產(chǎn)品變成了觀鳥愛好者耳熟能詳?shù)闹放啤?br> Bird Buddy 的聯(lián)合創(chuàng)始人Vrtacic曾在采訪中說到，智能喂鳥器的靈感來自于他在YouTube上看到的海鷗偷GoPro相機(jī)的視頻，在這個視頻中有多個鳥類看向相機(jī)的近距離鏡頭，他表示他從來沒有從這個角度看過鳥類，這個新奇的角度讓他感知方式有了很大的不同。
于是，結(jié)合觀鳥活動與AI科技，設(shè)計了一款可識別1000+種鳥類的智能喂食器，并會給每只小鳥訪客留下照片。用戶可以通過APP隨時查看小鳥訪客，并給他們起昵稱。
這種“賽博養(yǎng)寵”模式”首次在 Kickstarter 平臺上發(fā)起眾籌時，僅一天時間內(nèi)，就籌集了160萬美元以上，成為當(dāng)年Kickstarter“小工具”類別中最成功的眾籌項目之一。
把觀鳥打造成極具吸引力的社交活動
年輕的觀鳥愛好者，喜歡在社交媒體上分享自己觀測到小鳥訪客。于是，Bird Buddy在海外主要的社交媒體平臺，在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等， 主動邀請一些鳥類觀測愛好者、以及生活家居、寵物、戶外等領(lǐng)域的紅人合作，通過長期追蹤測評和真實體驗分享，增強產(chǎn)品的可信度和吸引力。
并通過在社交媒體上建立觀鳥相關(guān)社群，覆蓋不同年齡層和興趣圈層，打造UGC內(nèi)容池。
海外紅人的種草背書以及社群用戶的真實 UGC 內(nèi)容池，不僅很好展示了產(chǎn)品，還拉近了品牌與消費者的距離。為品牌宣傳創(chuàng)造了絕佳的優(yōu)勢。
權(quán)威媒體與公益組織聯(lián)合背書，提升品牌影響力
為了進(jìn)一步突出品牌的文化內(nèi)涵以及主張，Bird Buddy 主動與全球資深民間環(huán)保組織 Audubon（美國最具影響力的鳥類保護(hù)組織之一） 達(dá)成合作，借助其影響力吸引更多人參與鳥類與自然保護(hù)行動。
同時，還通過live.mybirdbuddy.com網(wǎng)站分享實時觀鳥數(shù)據(jù)，為鳥類研究提供支持。
這些舉動，為品牌帶來了主流媒體的跟蹤報道，例如，科技媒體TechCrunch就曾多次追蹤報道 Bird Buddy 的品牌動態(tài)，涵蓋新品發(fā)布與最新科研成果。
與這些主流媒體、公益組織的合作，不僅為品牌樹立了正面的社會形象，也實現(xiàn)了有效傳播，更獲得了專業(yè)群體的認(rèn)可。

相比于單純的廣告投放，Bird Buddy 先是通過紅人種草來打開市場知名度，又通過建立社群小組來獲得UGC內(nèi)容增強用戶黏性，再通過與主流媒體、公益組織的合作，凸顯品牌文化主張與社會形象，Bird Buddy 構(gòu)建出完整的海外營策略，更具營銷價值。
同時，也證明了 深入的文化洞察才是打開海外藍(lán)海市場的鑰匙。
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