在各大美妝品牌還在爭奪歐美、中韓日等主流市場時，這個來自廣州的品牌就直接鎖定東南亞市場，在印尼、馬來西亞、菲律賓等主要國家，以一種悄然的方式崛起，成為單點日銷10萬美元的衛(wèi)冕之王。
這個廣州品牌--Focallure菲鹿兒，2016年在廣州白云區(qū)代工廠起家，品牌創(chuàng)始人曾經(jīng)有豐富的國際品牌化妝品加工經(jīng)驗，在做了三年代工后，他決定創(chuàng)立自己的品牌，直接進(jìn)軍東南亞市場。
廣州本土品牌深耕東南亞
Focallure菲鹿兒的成功，首先得益于其精準(zhǔn)的品牌定位。一開始就繞過與國際大牌的競爭直接將目標(biāo)瞄準(zhǔn)東南亞市場。
深入了解當(dāng)?shù)叵M者需求和習(xí)慣， 從產(chǎn)品研發(fā)上，著重開發(fā)適合當(dāng)?shù)啬贻p女性群體膚質(zhì)的產(chǎn)品；例如，針對東南亞地區(qū)的高溫和紫外線，產(chǎn)品強(qiáng)化了控油、防水、防汗等功能；針對印尼客戶，開發(fā)深裸色系專屬色號產(chǎn)品；針對穆斯林市場，推出清真認(rèn)證配方產(chǎn)品。
同時，從消費水平和喜好出發(fā)， 制定出有利的產(chǎn)品價格策略，在消費能力較低的越南等地，主打3-5美元的性價比產(chǎn)品。
不同于歐美、中日韓等主流市場的競爭激烈， 東南亞美妝市場以從無到有的趨勢消費升級，消費潛力巨大，年復(fù)合增長率達(dá)10.1%，遠(yuǎn)超全球平均的7%。

因此，自品牌在Shopee、Lazada、亞馬遜等主流電商平臺開設(shè)店鋪后， 不到一年時間，就成為新加坡、印尼、越南的線上彩妝第一品牌。
帶貨+直播，布局社交媒體生態(tài)
Focallure菲鹿兒的 迅速破圈，得益于紅人帶貨+直播的雙輪驅(qū)動。一方面，精準(zhǔn)錨定本地用戶的意見領(lǐng)袖，讓紅人為其背書，推廣產(chǎn)品；另一方面，依托高頻率的直播，以優(yōu)惠折扣的方式，實現(xiàn)訂單快速增長。
在TikTok平臺，F(xiàn)ocallure菲鹿兒根據(jù)不同的地區(qū)以及內(nèi)容定位，設(shè)置了各類賬號，覆蓋東南亞、歐美地區(qū)用戶。
主營的TikTok印尼官方賬號目前已坐擁280萬訂閱用戶，小店日均銷售額突破10萬美元，其啞光唇釉在越南TikTok美妝類目中穩(wěn)居銷量榜首。
拿今年3月數(shù)據(jù)為例，品牌與超過70名紅人達(dá)成合作，實現(xiàn)了429支原創(chuàng)視頻密集投放，達(dá)到了驚人的曝光效果。
在銷售直播方面，官方專門設(shè)置了一個直播賬號，每天分時段進(jìn)行直播，并會提前預(yù)告直播產(chǎn)品。一個月內(nèi)累計直播達(dá)89場次，直播賬號的 “50%限時搶購”的促銷+持續(xù)種草的形式，吸引了大量用戶直接購買，銷售轉(zhuǎn)化力明顯。
光是3月份的紅人營銷+直播帶貨，就為品牌帶來了240萬次播放量和0.17%的銷售轉(zhuǎn)化率。
在YouTube上，F(xiàn)ocallure側(cè)重與美妝垂直領(lǐng)域紅人合作，讓其通過在化妝過程中，試用品牌產(chǎn)品，將產(chǎn)品與化妝技巧結(jié)合，與用戶進(jìn)行更深度的綁定，形成口碑傳播。

在與一位美妝領(lǐng)域的Youtube紅人@Liane San Jose合作視頻內(nèi)容中，品牌讓紅人在日?；瘖y的過程里，試用了三種色號的品牌唇釉，并分享了試用感受和優(yōu)惠折扣，累計到目前，該條視頻獲得了11萬次的觀看量。

不少用戶在評論區(qū)表示很喜歡紅人的妝容，并且非常想嘗試紅人所使用的產(chǎn)品。這對品牌的形象樹立起到了巨大的積極的作用。
從廣州代工廠到國際品牌的跨越，讓我們看到了中國品牌出海的實力，中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢疊加社媒數(shù)字化營銷，才是永續(xù)經(jīng)營的密碼。
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